拼多多流量怎么获得
什么是自然流量?业界一般认为不花钱的流量就是自然流量,从某宝过来的部分商家认为通过搜索进入的流量才是自然流量,在这里,我偏向于前者,拼多多的自然流量指的就是不花钱的流量,比如活动流量、搜索流量、收藏等等。
拼多多自然流量包括哪些?
(1)搜索流量
(2)活动(不用直接花钱买流量,但是活动对商品有要求。)
(3)收藏
(4)首页、类目频道
如何提升自然流量:
自从千人千面后,商家发现商品的自然流量越来越少,类目top的商品以前不管在哪个展示页,搜索展示页、频道活动页还是大促页,在消费者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量细分且精准化之后,好处在于流量不会集中在大商家身上,中小商家都会有流量,坏处在于流量分散且不稳定。 作为中小商家,如何稳定并提升自然流量呢?
1、推广
推广本身就能带来流量。较高的质量分和推广出价能让你的商品不费吹灰之力就能挤到前面,那么推广能不能带动自然流量呢?众所周知,推广的排名跟质量分和出价有关,想要少出价达到较高的排名,除非商品的质量分高。而关乎自然排名的因素有质量分、点击率、转化率等(重点是点击率),所以我们利用推广就是通过付费换取流量,然后通过推广使得我们的产品权重获得提升,提升我们的自然排名,来获取更多的自然搜索展现,也就是更多的流量。
常做推广的商家或许发现了,后台访客数据只有推广的流量,没有自然流量?甚至,以前或多或少有一些自然访客,开了推广之后自然访客几乎没有了。这是因为在搜索展示页,商品排名跑的是两个逻辑,自然排名和推广排名。举个例子,搜索某个关键词,商品的自然排名中在第15位(说明商品的质量分很不错) ,开通搜索推广之后,在相同的搜索关键词下,受到质量分和出价的影响,推广排名在第7位,两个排位比较,同样的关键词哪种排名靠前就映射哪种机制,所以,这个时候该商品的排名就是推广排名,流量就是推广流量。如果推广计划一直做得很好且没有做其他活动,那么接下来的流量基本上都会是推广流量。
商家:“如果一直这样开下去,自然流量会不会慢慢就没有了,以后就不会有自然流量了?”
答:答案是当然不会。推广流量是收费流量,初期靠推广获取流量,打开销量的同时,是为了积累权重,也就是点击率和转化率,销量和评分等基础数据。质量分高了,同样的排名出价肯定降低,减少投入。不仅如此,拼多多的流量中推广只占到了15%,其他流量,像活动、首页、搜索都跟商品的质量分有关。所以推广做好了,自然流量只可能升不可能降。
商家:“怎么提升自然流量,减少推广支出呢?”
答: 搜索展示页是两个排名机制,如果自然排名在推广前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推广排名相当,那么这个关键词的出价是没有意义的(第5位和第7位对于消费者感受无差别),这也就是为什么培训老师强调要学会卡位。
推广带动自然流量,这里面是有数据转化的,这一定要清楚。推广做的是点击率、转化率和质量分……,当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础,低关键词出价和人群溢价,如果点击率还是可以做的很好,这时候出价可能低至几毛钱,这样持续长久的做下去,在这个期间计划权重是不断上升的,关键词权重上升,就会促使关键词自然搜索背后宝贝排名展现的上升,这就是直通车带动自然流量的原理。
2、活动
提升自然流量的第二个方法就是活动。一晃618过去半个月了,你对活动复盘了吗?
在拼多多开店,不管是破零还是冲量,很多人都建议并且也亲自上过活动,因为不止一个人告诉过我们“活动流量巨大无比”!但却不知道的是,上活动一定能带来流量吗?一定会带来自然流量吗?
我们先了解活动是如何选品的。衡量电商平台的一个重要指标就是gmv,而每个频道活动的目标之一就是gmv。所以,如果你的商品潜力大,点击率和转化率高,各方面都不错的话,同比竞品你的竞争力强,那么你绝对是香饽饽,上活动没有任何问题。为了避免流量的浪费,只要有潜力,即使是新品,活动方也会青睐你。
商家:“为什么上了9块9活动却没给我流量?”
答:首先,流量不是平台给你的,而是买家自发的点击一次就会记录一个pv。其次,不管是九块九特卖还是其他活动,每一次活动期的商品都有几万个,那么在app端不可能全部曝光给消费者,并且在每一屏都要排名,可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。
商家:“不是说千人千面吗?那么多消费者,总有人能看到我的商品并且点击。”
答:不同于某宝的80%的活动流量给了大商家,千人千面把流量分散并精细化,带来的好处就是拼多多所有商家都有机会,但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名,即使人群标签相同的消费者在浏览同类商品时,活动的商品还是会有排名。所以,上了活动不代表你一定会有流量,慎重挑选活动,策略选择活动商品,不然你就成了陪跑的。
商家:“为什么上了活动之后,流量反而差了?”
延伸阅读
哪位老师帮忙指导一下淘宝店铺的体验和方法,具体到装修、货源、信誉、流量等问题,我是新手,请详细一点
问这个问题肯定会惹很多麻烦~还不如百度搜索学习,交流平台很多,没人会免费帮你
淘宝店如何增加流量和成交量
现在在淘宝开店的人越来越多,卖各种各样的产品。但是新手卖家开店后有一个苦恼,就是几个月内可能没人进你的店。所以一定要学会推广自己的网店,让我们的宝贝有更多的机会呈现给很多买家,从而提高我们淘宝店的流量和成交率。
合理设定宝宝名字:
该名称包含尽可能多的与您的宝宝相关的热门搜索关键词。包含热门搜索关键词,可以增加宝宝被搜索的几率,自然也增加了被买断的几率。
婴儿货架时间:
买家在淘宝湾的时候,淘宝默认的排序方式是按照下一个货架的时间来排列,宝宝离货架越近越靠前,买家很容易看到。所以我们会尽量让宝宝在受欢迎的时候靠近货架~然后一定要控制宝宝的货架时间,当然只能从货架时间开始,所以好选择受欢迎的时候去找宝宝!
每天上架;
每天都会按照这个时间段持续发布,让你的宝宝在一周内大家流量都很大的时间段内有机会排名靠前,搜索的几率会大很多。第四步:店铺一定要精心装修,千万不要用大图,因为会影响开网站的速度。如果超过7秒网站还不打开,客户可能没有耐心等,即使你的店看起来不错,也会离开。
使用婴儿描述模板:
现在卖宝贝描述模板的卖家很多,很容易找到实惠又好看的描述模板。但是很多人只追求好看的模板,忽略了描述模板的另一个重要作用。选择婴儿描述模板时,必须选择侧面有插图的模板。这样,在描述某个宝藏的时候,我们就在旁边插入了其他宝藏的图片和链接。大家要知道,淘宝已经不是一个单干的时代了。卖家一定要找到自己的圈子,多和别人交易。也许你努力思考的东西,别人已经知道了,学会抱团取暖,那你就可以走得更远。有兴趣学习的可以在6.53前面加裙子,9.44中间加,后加2.63。各组都是志同道合的伙伴,请不要打扰那些打酱油的!
买家在看宝贝描述的时候,会顺便点一下自己感兴趣的宝贝,这样会增加我们的宝贝被浏览的几率。不然很多买家看完这一页就直接走了,不会看店里的其他东西。第六步:利用好窗口推荐:使用窗口推荐的宝贝比不使用窗口推荐的更容易被买家搜索到,概率高几倍。一定要推荐快下架的宝宝,好是既好看又便宜的宝宝。这样,买家更有兴趣参观你的商店
买一些真实的弹出流量:
淘宝流量精灵那样互相刷就不要做了。都是后台软件刷的。不好的话很容易被淘宝减封店铺;真正的弹出流量不仅可以直接弹出我们的店铺或者宝贝展示给网友,还可以提高我们宝贝的搜索排名。这将有助于我们增加商店的流量。希望你能快速获得店铺流量。
商店的基本优化
加入消费者保护(1000元,硬指数);
给运输保险(只有买家可以毫不犹豫的购买);
手包店铺设置(店铺装修、手机专属、手机优惠券收藏等。);
多种支付方式(花蕾、信用卡支付、代收代发、货到付款等。);
电脑尾店装修(多次爆款你的主促销款,定期积分,总是不错的);
手机店装修(多次爆款你的主促销款,定期积分,总是不错的);
押金一万(据说可以获得展示手机类别的机会,可以自己掏钱);
金币营销(店铺金币设置,单宝贝金币设置,花金币:用于分享店铺,收藏店铺,评价等。并在手机淘宝上筛选机会);
红包(新店或节日等。都是根据店铺的情况设置的,低5元,可以结合店铺的其他促销活动使用,支付
优惠券发布(创建时,可以推送至:优惠券、优惠券、店铺搜索、购物车等。获取流量,不要设置太久,好在30天以内);
折扣工具的使用(不直接支付,好打折);
发货(视情况选择合适的发货时间,如24小时内,越短越好);
我是淘宝,打算做个袜子,但是没有流量 如果我现在免费送三双,我会增加销量 有人也会吗
当然也会有人免费要。如果在朋友圈做宣传,应该会有更多人知道
淘宝上有一家叫喵店的零食店,但是没有给出详细信息 销量为什么这么高我的店没什么流量,烦死了
你应该知道这个。看,如果10分钟内有超过50笔销售,就打印出来。想卖可以刷,但是有风险。
淘宝开新店如何获得流量
首先要做好店铺定位,店铺内工装维修,做好公益,七天无理由退货一切打开,做好产品的检测,测绘,测钱。当然,重要的是有稳定的货源。比如我在淘宝上看到很多新开的店铺,很多都没有装修
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