莫莫作为阿里系运营，做淘宝、天猫较多，莫莫一直觉得术业有专攻，想要在某一方面做的好就一定要深入下去，所以很多新粉丝朋友一直问莫莫关于拼多多的运营，说实话，我也不是很懂，所以近期也研究了一下，写一些关于拼多多的文章，大家可以一起讨论！

拼多多流量大，首页资源位产出很高！这个毋庸置疑！但是我们不能只看表面，需要深层次去分析一下！

首页里面限时秒杀、爱逛街的流量最好，然后是9.9特卖稍微次一点！

如果刚开始你是一个门外汉的话，看到商家后台关于这三个资源位的报名门槛都是很高的，而且通过率极低，后面如果你做的更深层级，你接触到对接的运营之后，你会发现这块的资源位是有报名链接的，并且可以零销量报名！

但是，有个前提，你必须要以亏本为代价去报名活动，说白了就是只要你愿意亏，不怕没有活动上的！只要你愿意亏，天天秒个几万单问题不大的！

然后看这个位置，这属于首页横幅位置！

想上这个位置也很简单，对接运营会给你一张门槛表格！

说白了，就是明码标价的，你想获得什么样的坑位流量，取决你你准备亏损多少钱？

好啦，莫莫来总结一下吧：

商家上首页活动，基本上不走后台，后台报名活动的入口跟个摆设一样的，除了新品推荐的入口，其他的都是摆设！

这个亏损的钱，就是你的优惠力度，服务于五线小城市的老百姓，拼多多分文不取的！

但是拼多多图啥呢？

图的就是平台的优惠力度，并且如果你报名拼多多的活动，你必须要提供淘宝、天猫的链接进行比价，价格至少比其低1元，这样做，目的是什么？

还有一点就是，拼多多强烈禁止商家与顾客之间建立沟通，也就是说不能加微信、qq,只能用拼多多自己的聊天工具，还有就是支付宝，在聊天的时候你只要有这些词出现都算是违规！

拼多多这几年拿着从微信的特供流量，开宗立派。凭着其洪水般的流量红利，千万商家闻风而来，在一次次的传奇的成长数据的见证下，成为近年互联网最耀眼的新秀之一。

为了保持这种爆发式的井喷，平台必须尽可能去维持并强化平台的核心竞争力----优惠！众所周知，所有电商平台的各种大促活动，都是商家让利。

而拼多多，有过之而无不及，大促不说，就是日常活动，都是靠类目运营毫无底线的和商家砍价。

其活动报价依据，其一的必备条件是比淘宝至少便宜一块，这没什么，要命的是，还必须是拼多多最优惠的。

众所周知，拼多多商家新品定价利润不过5-10，举个例子，卖的最好的纸巾，据说利润只有几毛钱，而这也是拼多多运营活动的定价对标！

如果说，有一家店亏本冲量，定价都是亏本的，巧合你报的和他家同款，巧合运营也知道他们这款的价格，那抱歉，你只能比他还低。

官方活动运营关于活动价，不按理性常态去审究，不是关注产品本身品质和商家质量成本，而选择一味的压价格。

这本身就是有违逻辑。不是我危言耸听，拼多多，快递成本多少，产品成本多少，这样你都不在乎吗？

这些莫莫都已经写不下去了。

靠无底线的压榨商家，优惠最大化去维系自身平台的优惠立场。

回过头看，淘宝也是经历过廉价爆款时代，最后一系列的战略调整和规则细化，形成现在的手淘格局【流量池的精细化】有好货，必买清单，爱逛街，淘宝直播，ifashion，心选，极有家，生活研究所。。。。。。

多不胜举的手淘个性主题块，反而淡化了以往天天特价等一系列频道。

最明显的就是直接砍掉了【爆款更爆】的规则，增加了站内商品展现维度。个性化标签，给每个用户独立的浏览维度，这也是目前支撑手淘的基础之一。

关于这个，拼多多绝非段时候可模仿的。

拼多多自称的千人千面的基础功底，很可能连今日头条都比不了，这种情况的结果，必然导致站内展现维度单一，爆款几乎天天见。

你翻到任何一个页面，都是爆款展现，因为它本身的展现维度就很局限，导致的最终结果，就是拼杀价格。

显然拼多多现在根本不介意，甚至鼓励商家之间的价格拼杀，丝毫不思考价格战后的质量狼藉，商家无奈拼价格战，必然导致质量乃至服务的低下。

这是目前拼多多的现状，不怪那么多人黑拼多多，质量差，售后烂。

就目前的拼多多而言，各类目的多多运营们还是每天在自己的对接群里，不辞辛苦的一次次的给出让商家跳楼的活动建议价，愿意亏，愿意给平台优惠做贡献的，不愁没有订单。

而短暂的活动快感之后，或许那些商家或多或少的疲惫，感觉身体被掏空，是不是银行卡又透支了？

莫莫对于拼多多并没有恶意，只是平心而想，继续靠着压榨商家利润，争取平台优惠竞争力，这条路能走多远？？

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