微信销售中的农产品优势

一是打破了原有农副产品消费的时空限制，使部分农副产品保留了“特”的地方风味，节省了许多不必要的成本。

微商中的农副产品来源企业往往是当地最纯粹的供应商。借助微信这个无障碍的交流平台，他们可以降低本地丰富产品的成本，无歧视地呈现给各地的消费者。

这意味着消费者有更大的机会与最原始的专业供应商交谈，避免了许多可能影响专业产品质量的中间环节。

二是整个配送流程减少。

避免中间环节逐渐增多，流通环节和库存流失，资本投入周转缓慢，不断侵蚀农产品利润；避免了传统分销渠道覆盖面窄、效率低，不能满足农产品季节性生产和消费的问题，快速实现短期大规模多渠道分销的要求。

农副产品微商可以在仓储、营销、渠道维护等方面降低很多成本。这样就可以以更低的价格扩大自己的市场空间，在保证自己的利润空间的同时给消费者带来利益。

楚石坚和他的橘子

这样，农产品在微商中的前景非常广阔。但由于物流成本高、损耗大、季节性种植等因素，实际操作中仍存在诸多困难。

如何一个个突破这些壁垒，创造出属于自己的爆款？这就涉及到以下几个问题。

爆款选择问题

每个农业特产都希望通过微商拓宽新渠道，但并不是每个产品都适合。选择合适的爆款产品是微商运营的核心。无论是企业还是个人，在做微商时，一定要坚持爆款原则，至少打造一款爆款产品，否则很难获得好的回报。

单一产品的选择需要考虑微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验、产品定位精准人等各种细节。大部分产品是季节性的，需要筛选建立全国农业特产年度清单(数据库)，是适合微商运营类别的单品。

在品类选择上，水果比蔬菜更可行。原因是水果的保质期更长，在运输和损耗上有更大的优势，水果可以激发顾客的网购兴趣。蔬菜更容易被父母购买，微商的购物需求可能没有水果强烈。

炸药产品的要点是

1.有一定的价值

如果微商只卖热门商品，从需求来看，客户可能会考虑更直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等等。基本上可以判断，目前所有通过微商销售的农产品，都逃不过“特色”和“价值”两个字。

特色就是这个产品不是一个日常可以轻易买到的产品。它具有很强的地域性和稀有性，或者具有很强的经济或食用价值，甚至被推广到功能性食品或药品中。

2.安全可靠的农产品

否则一旦涉及到安全问题，已经建立起来的声誉会很快崩塌。

品牌问题

1.品牌定位

在进行具体的品牌定位时，要重点考虑两个因素客户需求和产品特点。

客户需求从深层次的客户需求出发，试图满足他们的需求，激发他们的欲望，可以通过广泛的市场调研来实现。

产品特点重点是发展核心销售

有了产品，单一的产品体系会让客户觉得没意思。同一种产品可以根据其不同的质量进行适当的区分。

在销售时，也可以根据同一产品的不同类别设计不同的品牌体系，形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，有的是量的产品，有的是盈利产品，有的是附属产品。这样可以有效突出产品的品牌化和差异化。

品牌传播微商中的品牌传播形式也有很多，如文档、视频、图片、文字、语言、电子杂志等。媒体可以包括朋友圈、微信群、微信官方账号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式和媒介都值得在农产品微商中大力尝试。

营销策略问题

好产品就是营销――小米创始人雷军

产品是最好的，充满了可以传播的信息。——优衣库创始人刘

1.讲个好故事

微商是社交电商，更注重人，感觉更重要。如果你的产品能讲述一个精彩的、感人的、鼓舞人心的、有趣的故事，我相信它会吸引每个人的注意力和购买。

2.好玩有趣

80后、90后之所以对社会如此冷淡，一个主要原因就是好玩有趣，这也是他们购买各种产品的一个标准。打造一款好玩有趣的农产品，可以从品牌名称、包装、产品文案、产品配件、营销文案、互动游戏等等入手。

衡量一个产品好不好，其中一个就是让客户主动为你传播宣传，成为你的产品代言人。比如芒果叫“你好莽”，蘑菇叫“牧牧大”，玉米叫“宝谷宝洋”，苹果叫“十二苹果”，“柚子叫李金柚”等等。看这些名字就能想起来是什么产品，特别好记。

3.制造爆款点

产品投放市场的时候要想好怎么引爆，让朋友圈的人都知道这个产品，引爆我们的朋友圈。

这时候我们就要思考，这样的爆点是怎么打造出来的，是事件爆点，还是产品爆点，还是需求爆点。总之，根据产品的实际情况创建爆点是非常重要的。

一旦打响第一枪，以后推广起来就相对容易了。

4.社区推广

在无差别推广的同时，也要尽量针对客户。通过进入目标客户的圈子，依靠圈子内客户的力量，形成产品的有效推广。

所以，在农产品微商的第一次推广中，首先要找好圈子才能有所突破，一旦突破，可能会有显著的叠加效应。

至于如何选择好的圈子，最重要的是目标客户的精准定位，找到那些真正喜欢你产品的人，从一、二、三开始，培养他们成为忠实的粉丝。当他们都自愿帮你推广的时候，产品就不卖了。

5.分布

1)扁平化代理政策。因为利润低，不可能做化妆品等高利润产品那样的多层代理。平一至二级低门槛模式更适合农产品配送。也是将用户转化为代理的有效途径。第一级的利润低于第二级，才能保证第二级的利润。

2)合作伙伴政策。通过合作伙伴模式，代理人可以产生主人翁感，共同充当品牌的建设者和推动者，从而激发他们的积极性。

3)微店。微店作为微信时代的产物，也是一个极其有效的渠道。第三方开发的微店具有客户管理、促销管理、配送管理、支付方式等功能，可以帮助农产品从业者更方便地销售产品。但是玩好微店需要解决粉丝和流量引导的问题。

模式问题

首先，索赔

近年来，索赔模式开始流行。以前一亩地可以产生1000元的价值，但是通过这个理赔模式后，可以价值十倍！

一般来说，有机绿色农产品，如有机大米，土豆，脐橙，蘑菇，蜂蜜和

索赔人可以把它交给农民管理，而不用自己照顾自己。索赔人可以实时了解自己索赔的土地的日常情况，也可以平时交给农民。周末，他可以带着朋友和家人照顾他声称的土地，种植、浇水、施肥和采摘，这样他就可以有充足的食物和衣服，体验田园生活，感受不同的生活。

除了体验，你声称种植的蔬菜或水果都在你自己的监控范围内。整个过程从播种到结果都很清晰，保证无污染，有机绿色，食用安全，这才是最重要的。

现在人们最关心的是食品安全，去菜市场是无法保证的。对于很多城市人、富人、注重健康的人来说，这种模式很有吸引力。

二、预售

农产品最大的问题不是种植或生产，而是经常遇到供大于求的情况，导致农民种植或生产的农产品卖不出去，或者亏本低价出售。

如果可以采取预售的模式，先收钱再种，这样可以很好的控制风险。而微信正好可以做到这一点，通过朋友圈、微信微信官方账号、社区进行预售。

预售不错，但是不好操作，因为没人会随便相信你。

必要的条件是

1.粉丝。在这个粉丝经济的时代，没有粉丝，一切都是扯淡。如果没有什么人脉，那就和大v，大咖啡合作。

2.名声。预售是一种超高的信任，保证产品质量和安全。

第三，众筹

其实这两年，众筹作为互联网金融的一个分支，对很多人来说已经不陌生了，但在最传统的农业领域采用众筹还是新鲜事。

农业众筹最简单的模式就是消费者先筹集资金，让农民根据自己的需求来种植，等农产品成熟后直接发给用户，在一定程度上可以理解为农产品预售。这种模式在工业上被称为订单农业——按销量组织生产，降低农业生产风险。

四.会员制度

会员制可以用在一些百货公司、饭店、酒店等行业，也可以用在农业。会员制模式和众筹、认领形式上没有太大区别，就是先付费后享受，但本质上还是有很大区别的。

采用会员制的优势是独家、定制、专属。比如农场采用会员制，每个会员一年5万元，除了给你提供价值5万元的产品，你还可以随时来农场体验。其他客户没有这样的福利，只有会员有。这是玩农场会员制的一种方式。

农产品会员制是客户定制一年的产品。我们每个月都给他送产品，一定要加入会员一起享受。比如我们用会员制每月送一瓶蜂蜜，一年送12瓶。每个月都会有不同的蜜汁，不同的套餐，会员专属的资金，会让我们感受到不一样的体验和感受。