如何管理微分销商
利润无疑是维持与经销商关系和保持其积极性的首要因素。但是,企业在分配微分销佣金时,要注意品牌力、销售力、自身影响力等因素,充分利用这些筹码寻找有销售力的分销商。另外,在利润分配上,也要注意扬长避短的考核激励政策。通过不同层次的经销商分配不同的佣金,用差异化激发积极性。
2.分销商的持续招聘
经销商的持续招聘也是清理更换不听话经销商的预备金。所谓的“行业复苏”已经过时,从现实和长远的角度来看,建立自己的团队尤为重要。因为建议,无论是传统渠道(卷烟酒店、ka、餐饮)还是特殊渠道(企业团购),经销商都要保持不断更新的状态。
3.价格管理
针对市场竞争,及时调整价格,在创造有价格比较的产品的同时努力实现利润。同时,根据经销商的意见,进行了调整。同时对那些不薄利多销,私下按价快速周转的经销商也要进行处理。
4.产品线扩展
政府和企业消费被压制后,民间消费成为主流。民间消费在产品、价格、品牌和促销方面都有其独特的特点。当原产品难以销售时,要分析现有产品是否满足消费者的需求,是否有必要增加新的产品甚至品牌,避免“一路走黑”。
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