经常听到球队老板说球队难带，经纪人流失太大，球队没有激情和活力.还听总代理说老板不太关心我，团队也根本不帮我，感觉很无奈.为什么会这样？有一些客观原因，就是我们大多数人不是职业经理人。做微商之前，不了解什么是管理，如何带领团队做出成绩；还有其他团队领导陷入了误区。他们管理自己的微商团队，就像传统公司管理员工一样。你的代理和你是合作关系，和你创业，不是为你打工。传统方式不行。

微商团队不依赖管理，遵循利益共享。团队领导和团队成员之间没有利益共同体。没有人喜欢被管理和领导。相反，每个人都喜欢被鼓励和激励。聪明的老板靠的是动力而不是管理。

1、榜样激励

我们会发现团队里有两种人，一种很活跃，一种不太活跃。任何事情都有一个28年的规律，所以我们作为组长要做的就是发挥20%的消毒和影响力带动80%。

在激励代理人之前，你必须首先做你知道和做的事情。你是代理模仿的对象。既然大家都希望代理高效工作，那么一开始就不能低效。所以在代理人面前，你首先要塑造一个聪明能干的形象，不能给热情。让我从自己做起。如果组长平时不主动，不和大家沟通，就完了。你的团队一定死了。

2.目标动机

说到目标激励，我们所有的行动都是为了实现某个目标而激励的，对吗？就像我们吃饭是为了维持生活，我们做微商是为了赚钱；设定合适的目标可以诱导和激励代理人的积极性，激发他们的兴奋感，让代理人对团队的未来充满信心。

队里每个人都要有目标，有想法，有梦想才能加入，而不是拿着几千块去玩，对吧？作为团队的领导者，从她进来的那一刻起，你就应该知道他的目标，出于什么原因，去做一个微商，为什么选择加入艾米，选择你作为领导者，你希望在这个团队中得到什么，最终会达到什么样的结果。这些信息的获取可以是你和她的私聊，也可以是她进入你的代理群的仪式。每个进群的人都必须这么做，然后你拍下这些截图。这有两个优点

1)根据她说的目标，你可以帮她分解，制定计划，让她一步一步去执行，达到她的目标。每一个小目标达成就奖励她，中间有偏差就纠正她。这样你就成了她微商的导师，她一辈子都会记得你对她的帮助。谁挖她就不会挖走。

2)你可以想象有一天，你的一个经纪人偷懒了，不想干了。如果你在他当时加入的时候拿出他的目标梦，重新重温一遍，她会不会感动？如果你还记得她即将忘记的那个梦，能不能让她重拾信心？可能丢失的代理是否被您保存。

3.授权激励

有效授权是一项重要的管理技能，我们必须承认一个事实，无论你有多能干，你都不可能面面俱到，不利于团队的成长。你想想，一个人的管理范围有限，管理二三十个代理人绰绰有余，但是有几百个，肯定会有一些不能兼顾的东西，一些不活跃的代理人会直接流失。所以，一个聪明的团队领导应该懂得有一个明确的目标的原则，而不是成为一个负责团队的妻子，他应该成为团队的指导方针和指南针。

所以组长可以培养一些自己的核心代理人，授权给他们一些很重要的权利，比如设置核心代理人成为组管理员，帮你维护日常代理组管理；让你的代理人主持一些重要的活动和课程；把你的代理推荐给其他团队，让他们出去露脸。

4.沟通激励

热情和激情不是凭空而来的，而是团队领导一个个说出来的。沟通是激励代理人的法宝。如果你用心和代理人沟通，他们会感受到你的真诚，你会得到超乎想象的回报。

这种深层次的交流，并不意味着你们每一个人都会天天聊，这样我们就不用干别的了。我们可以根据级别或加入时间对团队的代理进行分类(加入时应注意这些信息)。然后按照标签和分类进行交流。这样做的好处是，你可以知道这个代理人在做什么级别的工作，加入多久了，可能会面临什么问题，更高效的沟通。你可以预见到她的问题，但还不能给她指导。你的形象和魅力提升到更高水平了吗？

5.文化激励

一个优秀伟大的企业必须有自己的企业文化，团队也是。没有文化，就没有凝聚力。我们可以从三个方面建立团队文化

家庭文化，学校文化，军队文化

家庭文化团队的每一个成员都是我们的家人，互相尊重，互相关心。从团队领导做起，关心团队成员，记住他们喜欢的生日，特别的兴趣，和睦友好的相处。团队给每个成员一个温暖的拥抱和一个庇护的港湾。

学校文化做微商的过程也是一个学习的过程，老师带头，同学陪读。新进代理有老师上课，有同学辅导，可以互相竞争，争做“三好微商”。

组长是这个学校的校长。需要安排全队的学习和训练，组织老代理到新代理的一对一协助，在队内设立各种有奖比赛。

军事文化纪律严明，言而有信，胜仗必胜，绝不退缩。一个团队的士气取决于军事文化。从团队的领导者来说，每个人都是能上战场，赢得战斗的勇士。我们不是孤军奋战，而是全军覆没。

五件小事，管理好团队就成功了！

1.你应该每天查看团队的朋友圈。

晚上翻翻你经纪人的朋友圈，经常可以通过人才圈发现很多问题。这也是发带的好材料。让别人看到你对代理这么负责，形象瞬间高大！

干得好，你在队组发个小红包，点名表扬她，@她。她会特别有面子，因为你当众夸她！

当然，如果对方做得不好，你应该私信给对方建议。

2.你的朋友圈应该每天公开表扬一个人才。

曾国藩说杨擅公堂，但规矩太私。

意思是你表扬一个人的时候，一定要公开表扬，批评一个人的时候，要拉到小房间里，小声批评。

因为人要脸，树要皮。

公开表扬是对人才的极大鼓励！

因为你公开表扬他！

也会激发其他天赋，跟上这个优秀的天赋！

所以，在你的朋友圈里，每天你都会专门编辑一篇材料，来表扬你团队中的一些优秀或者最近有所提升的人才。

3.每周至少召开一次管理会议。

召集你的核心代理人开一个视频会议，谈谈本周的战况，接下来怎么解决，团队应该组织什么样的活动等等。随时了解团队情况，时刻走在你的代理人前面，比他们想得更远，让他们来找你解决问题的时候有个计划，迷茫的时候给他们指个方向。

记得每次开会都要拿截屏做素材，做发圈，理由不重复。

4.假装顾客去你的代理处买东西

这是对你的团队成员专业水平最清晰、最深入的了解，没有一个。因为很多时候，你不知道他的交易技巧和交易流程，也不知道他是怎么学会的。然后就可以装客户，用小号。然后咨询他，他这个时候会回复你。经过整个过程，你会发现很多问题！

然后你可以挑出这些问题，互相总结。这样的人才成长速度非常非常快！

5.如果可以的话，你应该每周给自己的天赋打一次电话。

如果我们能见面，我们可以见面谈谈。不用说，没必要谈微商的表现，但父母可以矮。