jd。com的自营模式发展了很多年，各方面都做的很好，所以消费者和粉丝的贴合度很高。所以同价位同款的产品是普通用户可以选择的。自然，大家都会选择京东的自营店，不为别的更靠谱。

在现在这个流量为王的电商时代，流量就是销售。如果没有流量，只能盯着其他ka大商家赚爆款。那么，作为第三方小卖家或者品牌厂商，你肯定会不耐烦。

为什么说第三方没有流量？在京东购物中心搜索一下。在网页的前几页，几乎都被京东占据了。如果厂家品牌实力没那么大，购物者连你的店都找不到，看不到你的产品，更别说在你的店里消费了。因此，在京东定居从事个体经营当然是非常有利可图的。

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五个月前，比尔盖茨说过，在网上，没有人知道你是一只狗。相应的，如果是线上的名人狗，借助社交平台可以让全世界都知道。

作者/陶莉

来源/21世纪经济报道(id: jjbd21)

在微博上，知名的狗是王可可，其微博认证声明为“狗生赢家，思聪爱狗”，粉丝总数234万。

宠物很容易戳到网友的可爱点，加上网络名人师傅的影响，自然会得到高度关注。

比如韩寒的《赛罕的马达加斯加》，妞妞，还有“回忆小马甲”养的端午节，都是微博上活跃的宠物在线名人。

作为一个网络名人，王可可的直播、慈善机构和网店并不少见。但是，真正让网络名人的实现走捷径的，是电子商务模式。自2021年4月淘宝同名宠物店开业以来，该店销售额已超过1000万元，预计今年将超过3000万元。对于一个白手起家的店铺来说，毫无疑问这就是网络名人狗的速度。

自2021年4月王可可同名宠物店在淘宝开业以来，宠物店销售额已突破1000万元，再次印证了从线上名人效应到电商实现的路径。而网店在网络名人中的长期发展自然取决于产品的质量和服务，暂时的眼球效应无法持久。

关注是商机

众所周知，王思聪的走红是因为他的“富二代”身份和特立独行的话语。他为自己的狗注册了一个微博账户，“王可可是只比丘”，上面经常放着王可可的照片。该账号粉丝数现已超过230万，每条微博上有数千条赞和评论。

相比王思聪那种以犀利言辞关注的微博，王可可的微博更多的是与宠物生活相关，宠物产品大多是定制的，一些“王可可”周边产品也在宠物爱好者圈子里活跃起来。《21世纪经济报道》记者在淘宝上搜索“王可可”，相关“同款”产品有50多页。

coco宠物电子商务联合创始人蔡？于是王思聪多年的朋友。去年4月，经王思聪同意，他在网上开了一家名为“王可可”的宠物店。

在此之前，蔡？于一直在创业中从事女装在线电子商务的名人。他注意到，2021年以来，已经有部分kol(关键意见领袖)通过电商实现了，但开设女装红人网店并不像大家想象的那么容易，需要选钱、拍照、定新时间、定服装生产周期。每次更新，周期可能是15-20天。“这个时期其实很累。有些红人要写文案，要开题，要和粉丝互动。工作量还是很大的。”蔡？于说。

但是，付出是有相应的回报的。服装作为淘宝上销量大的品类，由于其非标特性，溢价较高，毛利率在50-66%之间。

然而服装界竞争激烈，蔡？于决定进军宠物用品市场，这仍然是一片蓝色的海洋。根据狗人网和亚洲宠物展联合发布的《2021年中国宠物行业产业及消费者行为调查报告》，2021年中国宠物行业的市场规模将达到978亿元。按照目前每年32.8%的高速发展，预计到2021年将超过2000亿元。

在接受《21世纪经济报道》记者蔡采访时？俞坦言，80%-90%的中国网民都不是很会养狗养猫，而且都处于很一手的阶段。他们不知道如何为宠物养成健康的习惯。有的人甚至买家养的狗粮，凑合着吃剩饭。

“我们的想法不是为可可做广告，而是将其视为宠物行业的一种商品。本质上还是想和大家分享好的东西和宠物的生活方式，引导大家用正确的方式养狗或者养猫。等于说我是养狗的人。我有一只狗。我引导大家用正确的方式养狗或者养猫。”

关注是经济，围观是商机。

2021年4月11日，王可可的微博首次在该店发布新链接。某品牌定制了一个保温杯，售价199元，当天卖了近13万。网络名人效应的影响毋庸置疑。蔡？俞承认，作为网络名人带来的网络名人效应确实对店铺初期有帮助，尤其是店铺分流初期，比其他(普通店铺)少两到三年。

同时，如果店里什么都没有，顾客也不满意，那么引导人流进来就没有意义了。微博分流虽然前期有帮助，但后期要看产品和服务。现在大量的用户和客户通过关键词或者产品带来了流量。

事实上，与大量在淘宝上进行广告分流的同行相比，王可可店铺的紫外线并不高，每天通过搜索“王可可”这个词进入店铺的用户数量约为300至400人。但其产品定位于中高端市场，客户均价在240-270元之间，整体销量提升。

淘宝商业平台内容社区总监金科在接受《21世纪经济报道》采访时表示，与数亿女性服装店的销售额相比，王可可的商店并不算大。但是对于宠物产品细分市场来说，这是一个很大的规模。“坦白说，对于一个普通人来说，从积累信用和销售开始，是一个非常艰难的过程。红人开店，代理着生态成长道路上的新角色。”

好奇还是认同？

除了高品质奢华生活，不时炫富，王可可的微博还是相当活跃的，有的涉及宠物生活的知识很少，有的纯属公益。

纵观评论，记者发现，当大多数网友感叹“人不如狗”的时候，也聚集了不少关于宠物喂养的讨论。当他们看的时候，他们也会附上他们宠物的照片。

与张大奕和悉尼等网络名人相比，王可可的微博很少有专门广告链接。蔡？于解释说，一方面，直接用微博做广告还是比较有杀伤力的；另外，王可可淘宝店本身也发展的比较成熟，主要靠口碑来吸引头用户。

对外而言，如果没有王思聪，大概也不会有人关注王可可的微博。可是，蔡呢？于对此有所保留。他解释说，要想在微博上成为网络名人，必须要有写段子的能力，分享的东西必须能引起大家的共鸣。光有名气是不够的。

不可否认，在200多万粉丝中，绝对有不少人有猎奇八卦的心理。

王思聪和他的狗

微博前产品经理李在接受《21世纪经济报道》采访时表示，王思聪是一个在互联网领域拥有自己流量的知识产权。我们不能完全认为这些粉丝无聊，关心，粉丝会在强大的基础下分层。

“总有一些用户认同王可可的生活方式和品味，然后逐渐转化为购买力。但是，并不是网友关注的狗，这和他背后的人的特点有关。毕竟狗不会和人说话，也不会和人互动。”

他认为，电子商务在网络名人中的兴起，恰恰是因为这些网络名人，将人们的生活方式或某些地方偏好分开，形成一个主题，并进一步延伸。比如宠物爱好者对狗粮和护理很有兴趣，自然就有了商机。

记者在王可可逛了逛店铺，发现手机店首页的背景图是王思聪和王可可接吻的照片，还有一些网友在店铺的畅销产品提问区提问：

“是王思聪开的店吗？”

“王可可商店卖的东西必须是正品。吃了有什么问题吗？”

回答区的大部分回答也集中在商品的讨论上。也有网友嘲讽商品质量问题

“相信可可，毕竟是上海的名人”。

由此可见，店铺本身并不回避用王可可、王思聪作为卖点来吸引消费者，某种程度上也激发了网友的好奇心和好奇心，有一种“得不到的永远在骚动”的感觉。这也印证了从网络名人效应到实现电子商务的路径。但店铺的长期发展自然取决于产品的质量和服务，暂时的眼球效应是无法持久的。

这个，蔡？于也很清楚。“王可可对于商店一开始的分流非常重要。我们进入这个时期也不是特别早。制作宠物产品的分红期在2021年和2021年左右，需要投入大量的人力和资金。到目前为止，我们在微博上的广告链接仍然较少，可能每月都会做一次活动。”

对于养狗人来说，要尽量避免出现质量和服务的问题，从而伤害对狗的评价。与此同时，由于一些争议，王可可的微博已经停止更新几个月了。

据蔡？俞的计划将逐步建立自己的会员制度，这将汇集一些关系密切的顽固分子。“比如会员可以登记狗狗的名字和生日，在一些节日和狗狗生日的时候送一些小礼物或者问候。相当于组成了一个宠物的社区，宠物主人也要互相交流。”

目前coco pet电商团队约20人，销售的产品来自国内代理商和国外买家。国外产品通过海外直邮送达客户。但是由于宠物行业大部分都是标准产品，基本毛利率没有服装行业高，大概35%左右。

网络名人垂直市场

在线名人的电子商务并不新鲜。根据公开数据，2021年，以张大奕和悉尼为首的电子商务公司的掌门人在线名人通过微博获得了大量流量，创造了惊人的数亿甚至数十亿的年销售额。

在去年的“双十二”中，淘宝天猫服装全网十大店铺中，微博上有8家合作店铺，微博上活跃着约1.5万名电商在线名人，其粉丝数排名后达到3亿。

王可可的店铺起步较晚，这只是微博上数万家在线名人电商的一个缩影。而以狗作为线上名人和卖点做电商，也意味着线上名人的经济开始细分为更多的垂直领域。在将注意力转化为生产力的道路上，王可可走得越来越远，不仅为万达度假村做广告，做公益呼吁人们正确饲养宠物，还在王思聪旗下的熊猫电视上直播？

艾瑞和微博联合发布的《2021年中国网红经济发展洞察报告》显示，网络名人的实现方式逐渐多元化，电子商务、广告、直播奖励、付费服务、演艺代言培训等其他实现方式都取得了长足的发展。2021年第二季度，这些网络名人电商累计月平均交易额超过5470万元，较2021年第二季度数据大幅增长106.9%，销售产品数量增长171.4%。

艾传媒咨询首席执行官张毅在接受《21世纪经济报道》采访时表示，在上述网络名人实现模式中，电子商务实现为乐观。“首先，电子商务的规模相对容易实现，可以无限制地复制和扩展。总的来说，其他实现方式的量还是比较少的，可持续性也不会很强。”

但张毅看好内容支付的实现，但相对于电子商务等实现方式的实现，他认为内容支付的门槛还是比较高的，不是一般人能做到的。

目前除了淘宝，大部分在线名人电商都聚集在华娟app、蘑菇街、聚美优品等垂直平台。他们分享他们的视频并实现它们。大多数网络名人仍然集中在阿里巴巴平台系统。

金科在接受《21世纪经济报道》采访时表示，无论红人在哪个领域开店，他都在为自己覆盖的这群粉丝做着精细的运营。

“每个人都知道张大奕生来就是卖衣服的。在过去的几年里，她进一步完善了自己的人群，从张大奕引进了口红，从张大奕引进了包包，从张大奕引进了珠宝，从张大奕引进了内衣。事实上，曾经喜欢张大奕的人被细分了，从一个广泛的粉丝积累到一个精细的操作过程。在这个过程中，需要采取一些特殊的手段把人组织出来。”

这两三年来，由于服装行业的卖家比较成熟，愿意尝试新的方法和运营模式，网上名人的电商大多集中在服装和美容化妆品领域。但是，这并不意味着只有这些行业适合在线名人电商的运营。

李认为，微博对电商广告开放度的提升，以及阿里巴巴投资后的流量需求，都是网络名人电商发展的重要因素。“尤其是短视频的兴起，更全面的展示了商品，从本质上提高了订单转化率。”

随着更加垂直的电商细分，网络名人将变得更加垂直和专业。

据金科介绍，淘宝平台数据显示，母婴、体育、家居、美食、旅游等线上名人电商也在崛起，体育锻炼、兴趣爱好、钓鱼、攀岩、烘焙等一些小领域也以萌芽状态快速发展。

一方面，红人背后的商业集团正在演变；另一方面，红人电商实际上是内容电商的雏形，是一个从内容粉吸收到商业化的过程。随着内容生态或内容电子商务的不断演进，越来越多的内容创作者进入了这个领域。他们依靠另一个内容创作的专业性和知识性来吸引粉丝。

从这个意义上说，单纯依靠漂亮的图片或者好奇的内容已经不可能快速吸引消费者。根据他在经营服装网上名人的经验，蔡？于也觉得只是照片或者视频，对视觉刺激用户下单影响不大。

“产品和价格重要，因为现在的人越来越聪明了。80后、90后的年轻人，大部分都在网上购物。今天他们从张大奕买衣服，明天他们从悉尼买衣服，后天他们买新的红色衣服。只有真正做好了，才能成为关系很强的硬核粉。”

卖早点摊挣钱吗你做过吗说说经验伙计们

怎么说呢？这取决于你的工艺和位置

开淘宝店卖童装还是女装挣钱

我觉得女装很有竞争力，但是我们更了解女装，知道别人会喜欢什么款式。如果你对童装有更多的了解，我认为我们应该卖童装。毕竟哪个妈妈不舍得花钱买童装

据说现在女人挣钱多 如果我想摆地摊，卖什么东西受欢迎

这么说，但前提是你货源好，选位置好，口才好，这些都是有的，什么都能卖。比如女装，短裤，丝袜，香水，食品等。都不错！