作者：李月（星月)

店铺品牌必备的运营思路

很多同学都在思考：如何让我的品牌深入人心？如何让用户为我的产品倾心？如何让我的客户驻足？

带着这些问题首先我们得知道什么是品牌？

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

其实说到品牌，我们每个人都有熟悉的品牌，那对线上品牌的定位，我们需要了解5大品牌密码：

有的同学会说我目前以上的都做不到，那么先模仿--再创新！

我们不仅仅要思考如何把店铺的流量做起来，还需要深度挖掘如何让顾客驻足。

我给大家总结几个点：

1.什么是促销？为什么要做促销？

促销的定义：

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。

2.你设置关联的时候用心了吗？

关联的目的：

⑴搭配关联→买家更有选择→降低跳失率

⑵活动关联→买家及时了解店铺活动→增加活动销售→增加成交率

⑶产品关联→新品曝光→助力快速累积新品成交及评价

3.crm

延伸阅读

求一些关于淘宝天猫的知识，怎么开店，怎么找生意，怎么运营

1.关于淘宝天猫开店

淘宝店交1000元押金开店，天猫店交10-30万

淘宝店多为个人开

天猫需要一个企业来开。从2013年开始，需要有一般纳税人的企业申请开通天猫。保证金根据类别不同而不同，一般在5万左右。每年还有几万块钱的服务费，但是这个服务费可以是半免的，也可以是达到一定的销售额就免费的。还有天猫提出的一点，占营业额4%，希望对你有帮助。

如果淘宝开店，点击右上角卖家中心免费开店；

天猫开店的话，会在顶层找到业务支持，一个业务落户。

开店流程见此链接。如何在淘宝上开店进货？

2.如何发现业务的问题

如果是进货，可以在阿里巴巴上进货，也可以直接去商家所在地进货；

3.如何操作

新店刚刚开业，由于各种内外因素，很多淘宝卖家在新店初期都陷入了一些运营陷阱。有些错误难免会陷入新的优化和引流。本文将向您介绍新店刚开业时需要避免的陷阱。

具体内容：

如果你不优化新产品，你就会失去应有的重量

只要你是一家没有问题的店铺，去店铺就可以获得100%的新产品搜索权重，不可能给你。只是付出多少，产品能不能抓住机会的问题。那么，这里的问题是：淘宝如何识别你是新产品？你不能说后的宝藏是新产品，然后再给它一个机会。很多淘宝卖家，刚开店的时候，心情非常激动，恨不得把自己的产品上架销售。但是，要注意基础工作。如果不优化新产品，新产品只能得到很少甚至没有支持。这个新产品的判断其实是：相同段落的数量和相似段落的数量。两者越少越好。只要你的产品基本还可以，你就可以获得大量的机会。这也是为什么正常情况下，原厂车型会获得更多的机会。不是所有的品类都有新的标签，但所有的新产品都有重量。判断新风格的标准是：标题、首图、详情页、重要属性。所以一定要在这四点上下功夫，与众不同，做好标题，首图等。并首先在淘宝搜索框中查看是否有相似或相似之处。

忽略类别属性的填充

上传宝贝的时候要填很多属性，因为淘宝的规定是标有红星的一定要填，没标的可以省去。所以一开始淘宝卖家很多，因为各种原因，宝贝的属性没有填写完整，有时候连重要的属性都没有填写，甚至会出现乱填错填的情况。在无线时代，通过个性化的搜索权重来匹配流量是非常重要的。对于新店来说，因为没有消费行为、收藏行为、购买行为、浏览行为等的积累。产品标签的关键是通过属性来实现。如果填错或漏填，很可能对个性化搜索权重的影响是致命的。

紧急排水导致商店标签混乱

宝宝上架后，没有免费的自然搜索流量，怎么办？于是我开始想各种办法，甚至歪门邪道。好一点的会想在站外引流什么发给各种群体；几乎有可能想到一个坏主意。用钱买的流量不仅不能带来有效的订单，还会给店铺标签带来严重的问题。因为产品有特定的消费群体，而这些流向会很大程度上影响店标。比如很多低收入人群进来，店铺很可能会被贴上“低端消费者”的标签，但如果产品针对的实际消费者是“高端消费者”。此时标签混乱，来话流量进不去，来话流量无法转换。

没有随机摆放货架的计划

搜索引擎支持新产品，往往到了下架的时候才实现。所以对于新开的店来说，还没有基础，优化下架时间很重要。另外，还有一点很重要，就是新方案。大部分新手刚开店的时候都没有什么打算，可以换上新的宝贝，全部放在一起。一方面，产品太多，很难有精力照顾所有的商品，大量商品滞销，导致滞销率高。另一方面，一旦货物完成，以后就更难更新了。这会让搜索引擎认为自己不活跃，或者认为自己的后辈比较弱，不愿意支持。

不断修改和优化，宝贝

这是很多新手卖家非常容易犯的错误。他们只要发现顺序或者流程有问题，就开始怀疑，于是开始修改，重新编辑标题，第一张图片，详情页等。宝宝的，这不仅没有效果，很多情况下还会有反应，原来的搜索权重没了。其实每一次优化行为都可能意味着搜索引擎重新记录了宝藏。有时候，过度的改变或者不恰当的改变甚至会降低你的权利。不是说宝贝更新后不能优化，而是一定要找到问题的根源，然后优化。比如没有流量，一定要考虑是关键词问题还是第一张图的问题，因为关键词带来的是显示，而第一张图带来的是点击，这些东西都需要用数据来判断。

不受控制的直通车狂热

这是一些地方老板经常犯的错误。他们认为如果一开始没有流量，就用直通车买，然后花钱。所以，搭配广泛，投资大，出价高，除非宝宝利润很高，否则注定要赔钱。对于新手来说，一开始不推荐直通车，更重要的工作是为店铺打好基础，做好店铺的个性化搜索权重。

开店第一个月不关注dsr评分和客户评价

dsr评分是动态的。订单足够多的时候，也许一两个差评或者更低的分数对你影响不大。但新店不是这样，因为新店的基础很薄弱。如果一开始就有差评或者表现不好的dsr评分，伤害会很大。

男装类和女装类的运营性质一样吗

有哪些类型的男装

正式、商务、休闲、运动装。

背心，t恤，衬衫，夹克，毛衣，背心，西装，休闲服，西装裤，休闲裤，运动裤，有哪些类型的女装

风格：女士运动，女士，小香味，专业休闲可爱

流行的日韩欧式

淘宝微淘怎么运营

1)提高产品的吸引力，从而提高转化率，让更多的访客成为你的客户；

淘宝店铺群无货源如何运营

一件要送的东西，自己开店，代理别人的东西。只有有订单，别人发货，你才赚到中间差价

请教淘宝运营专家 淘宝美食零食14年的利润率是多少

如果同品牌的商品表明你的货源不应该是一级货源，或者商家故意压价，我个人认为这个品牌的厂家不让你活了就换。另外，价格竞争多在关键词上，如果关键词做得好，价格战是可以避免的。宣传需要天天做。短期内很难看到效果。其实不能太依赖淘宝。有时候可以一起开各种网店，或者以网店超市的方式经营